торговый представительторговый представитель

торговый представительВведение в профессию

торговый представительРабота с возражениями

торговый представительРабота с дебиторкой

торговый представительРазвитие территории

торговый представительПолезная литература

торговый представительВидеоуроки и аудиокниги

торговый представительДокументация

торговый представительНе хочу работать на дядю!

торговый представительЛичностый рост

торговый представительВидеоролики про торговых представителей

Секретный раздел сайта

торговый представительМне требуются торговые представители в Москве

торговый представительПодработка для торговых представителей в Москве

торговый представительМой действующий бизнес - шарики с гелием

торговый представительЧто подарить? Вот в чем вопрос!

торговый представительКогда профессия торговый представитель уже в прошлом

торговый представительГимн Торгового агента (клип)

торговый представительТорговый представитель

торговый представительРабота торговых представителей! Скрытая камера!

торговый представительДагестанская Жизнь Торгового Представителя Марс

торговый представительУчебное пособие для торговых представителей

торговый представитель2016-01

торговый представитель2015-03

торговый представитель2014-11

торговый представитель2013-10

торговый представитель2013-08

торговый представитель2013-07

торговый представитель2013-06

торговый представитель2013-05

торговый представитель2013-04

торговый представитель2013-03

торговый представитель2012-11

торговый представитель2012-10

торговый представитель2012-09

торговый представитель2012-02

торговый представитель2012-01

торговый представитель2011-12

торговый представитель2011-11

торговый представитель2011-10

торговый представитель2011-08

торговый представитель2011-07

торговый представитель2011-06

торговый представитель2011-05

торговый представитель2011-04

торговый представитель2011-03

торговый представительПортал специалистов в сфере продаж FMCG



Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.


Заметок в базе: 110
Комментариев: 288

Вы оставите ссылку на этот сайт где-нибудь в интернете? Это поможет улучшить его. Спасибо заранее

 Да, оставлю
 Да, уже оставил
 Попробую, если получится
 Нет

 

Секретный раздел сайта

Спонсор сайта торговых представителей:

Шаги визита торгового представителя

Автор: Дмитрий Admin

Дата добавления: 2011-07-26

 

Каждый визит торгового представителя в торговую точку должен быть заранее распланирован  и придерживается одного и того же алгоритма. Если у Вас еще мало опыта в работе торгового представителя, важно придерживаться этого алгоритма действий. У опытных торговых это уже входит в привычку  и все происходит на автомате.

1 шаг.

Тщательно подготовьтесь к визиту. Не забудьте все необходимые инструменты: ручки-ножки, истории продаж, презентеры,  акты сверок и все, что может пригодиться в торговой точке. Крайне глупо будет при общении с ЛПР сказать: «Секунду, сейчас я сбегаю до машины и вернусь».

2 шаг.

Войдя в магазин, поздоровайтесь с работниками этой торговой точки. Не важно, уборщица это или продавец, с которым Вы обычно делаете заказ. Создайте изначально о себе хорошее впечатление. И не забывайте улыбаться. Улыбка – чуть ли не главный инструмент в расположении к себе незнакомого человека.

3 шаг.

Прежде, чем подходить к ЛПР с целью сделать заказ, оцените витрину в целом и остатки Вашей продукции в частности. Создайте изначально себе преимущество и при разговоре с ЛПР начинайте с тех позиций, которые полностью продались или их осталось по 1-2 штуки, а заказывали 10. Также оцените витрину на предмет свободного места на полках – вероятно туда можно поставить некоторый ассортимент из Вашего прайса, который магазин еще не брал у Вас.

4 шаг.

Подойдя к ЛПР, представьтесь по имени, назовите компанию, которую Вы представляете и самые ходовые ее позиции. Тем самым ЛПР точно будет знать, с кем и о чем общается, и не будет теряться в догадках «что же мне поставляет эта компания». И, опять же, с улыбкой начинайте разговор о цели Вашего визита. Неплохо было бы изначально упомянуть о чем-то отвлеченном, сделать ненавязчивый комплимент ЛПР или магазину в целом. Это способствует установлению контакта между вами.

5 шаг.

Начните презентацию товара (если этот магазин с Вами еще не работает) или принимать заказ, сделав упор на тех позициях, которые продались полностью или почти полностью (см. 3 шаг). Скорее всего со стороны ЛПР возникнут возражения, сомнения или еще что-то в этом роде. Основные возражения клиентов и как с ними бороться уже рассматривались ЗДЕСЬ.

6 шаг.

Основная цель визита торгового представителя – заказ. И чем больше он будет, тем лучше. Тем быстрее Вы будете развивать свою территорию. После того, как Вы с ЛПР прошлись по всем позициям, которые берет у Вас эта торговая точка, наступает время поговорить о каких-то новинках из Вашего прайса. Особенно если Вы вовремя и правильно заметили подходящее место для этой продукции на полке магазина (см. 3 шаг). Это делается именно после основного заказа потому, чтобы основной Ваш ассортимент, поставляемый в этот магазин, не пострадал в количественном плане. Т.е. «старой» продукции ставим необходимое количество, а уже потом беремся и пробуем поставить новый товар.

7 шаг.

В конце визита в торговую точку необходимо закрепить все договоренности, которых Вы достигли в данном магазине. Если это касается принятого заказа, то необходимо озвучить ЛПР сумму заказа, чтобы в момент доставки для ЛПР не было шоком, что обычно поставки у Вас на 4-5 тысяч, а тут вдруг приехал заказ на все 10. Так же важно озвучить дату или день, на который вы сделали данный заказ. При таком подходе Вы страхуете себя от звонка водителя-экспедитора с новостью, что у магазина не хватает денег расплатиться за товар. Конечно, это относится только к нал/фактовым клиентам. Тем не менее со всеми типами клиентов нужно оговаривать дату поставки и сумму заказа. В крайнем случае, у Вас будет в руках козырь перед ЛПР, даже если у магазина не хватило денег, оговорите, в какой из ближайших дней Вы сможете заехать и забрать их самостоятельно.

 

А что Вы еще делаете во время визита в торговую точку?


Рекомендую похожие темы:
Собеседование торгового представителя
Структура отдела продаж
Рабочий день торгового представителя

Просмотров: 203987

Понравилась статья? Подпишись на рассылку, чтобы первым узнать о добавлении новых статей и уроков на сайте, а также получить доступ к Секретному разделу сайта




Голосуйте за статью:

работа торговым представителем , торговый представитель вакансии , резюме торговый представитель , торговый представитель обязанности ,

Оцените заметку: 1 2 3 4 5

Комментарии к этой заметке

Комментарий добавил(а): ттаня
Дата: 2011-11-30

всё это фигня))))))))))))))))))))слушай только таню .танечка плохого не посоветует))))

Комментарий добавил(а): Олег
Дата: 2012-07-14

А где постановка цели на визит, выявление потребностей и этап анализа?

Комментарий добавил(а): евгений
Дата: 2013-12-24

называйте все своими именами где мерчендайзенг? где администрирование где подведения этогов где коректеровка целий ?

Комментарий добавил(а): Алексей
Дата: 2014-01-30

херня. Питухи торгашные

Комментарий добавил(а): Андрей
Дата: 2014-03-17

Такие все умные, чего ж такие бедные? Деструктивники))

Комментарий добавил(а): александр
Дата: 2014-06-18

ПУТИН ХУЙЛО!!!!!!!!!!УКРАИНА!!!!!!!

Комментарий добавил(а): =!!!
Дата: 2014-06-18

ПУТИН ХУЙЛО!!!!!!!!

Комментарий добавил(а): динис
Дата: 2014-06-24

Путин хороший мужик!Украина гавно!

Комментарий добавил(а): Юра
Дата: 2014-07-11

раша параша!

Комментарий добавил(а): Юра
Дата: 2014-07-11

раша параша!

Комментарий добавил(а): ответ Юре
Дата: 2014-08-01

параша - это ваша парашенка

Комментарий добавил(а): Жека
Дата: 2014-08-28

Пидары украинские! как же я вас всех ненавижу... ебите себя в жопу пидарасы... может зимой согреетесь суки!

Комментарий добавил(а): лдбдд
Дата: 2014-08-28

успокойтесь, здесь про другое обсуждают

Комментарий добавил(а): алекс
Дата: 2014-09-04

хотел освежить перед собеседованием,но реально шаги визита прописаны криво

Комментарий добавил(а): Виктор
Дата: 2014-09-15

Путин хуйло!!! А по делу - прописано средне, основа все равно отображена. Если торговый с головой- ему это должно помочь.

Комментарий добавил(а): аааа
Дата: 2014-09-16

Суховато...

Комментарий добавил(а): Денис
Дата: 2014-09-30

Предлагаю Видеокурс для торговых представителей. Профессия Торговый представитель.Как стать профессионалом? Опыт работы 6 лет, курс создавал 7 мес. Пишите в личку или на почту : ddixon1976@yandex.ru Презентация :http://torgovy.umi.ru/

Комментарий добавил(а):
Дата: 2016-02-28

Комментарий добавил(а):
Дата: 2016-08-17

Комментарий добавил(а): даже тут срач
Дата: 2014-11-12

привет

Комментарий добавил(а): Путин - президент мира
Дата: 2014-12-06

Инакомыслящим не место на планете земля...

Комментарий добавил(а): илья казахстан
Дата: 2015-12-01

Хохлы реально гоните что ли? Че вы там без России делать будете потом, и так уж в жопе полной сидите... ну а по статье, для начинающих вполне внятная инфо, да и приходит потом все с опытом.

Комментарий добавил(а):
Дата: 2017-04-18

Добавить новый комментарий:

Введите сумму чисел с картинки:

Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.



Получите в подарок видеоурок
"Как устроиться на работу торговым представителем?"


торговый представительШаги визита торгового представителя

торговый представительРезюме торгового представителя

торговый представительТорговый представитель отзывы

торговый представительМаршрутный лист

торговый представительСобеседование торгового представителя

торговый представительТорговый представитель без опыта работы

торговый представительМотивация торговых представителей

торговый представительСамые популярные возражения и способ их преодоления

торговый представительПравило полтора

торговый представительПрезентация товара





PR-CY.ru