торговый представительторговый представитель

торговый представительВведение в профессию

торговый представительРабота с возражениями

торговый представительРабота с дебиторкой

торговый представительРазвитие территории

торговый представительПолезная литература

торговый представительВидеоуроки и аудиокниги

торговый представительДокументация

торговый представительНе хочу работать на дядю!

торговый представительЛичностый рост

торговый представительВидеоролики про торговых представителей

Секретный раздел сайта

торговый представительМне требуются торговые представители в Москве

торговый представительПодработка для торговых представителей в Москве

торговый представительМой действующий бизнес - шарики с гелием

торговый представительЧто подарить? Вот в чем вопрос!

торговый представительКогда профессия торговый представитель уже в прошлом

торговый представительГимн Торгового агента (клип)

торговый представительТорговый представитель

торговый представительРабота торговых представителей! Скрытая камера!

торговый представительДагестанская Жизнь Торгового Представителя Марс

торговый представительУчебное пособие для торговых представителей

торговый представитель2016-01

торговый представитель2015-03

торговый представитель2014-11

торговый представитель2013-10

торговый представитель2013-08

торговый представитель2013-07

торговый представитель2013-06

торговый представитель2013-05

торговый представитель2013-04

торговый представитель2013-03

торговый представитель2012-11

торговый представитель2012-10

торговый представитель2012-09

торговый представитель2012-02

торговый представитель2012-01

торговый представитель2011-12

торговый представитель2011-11

торговый представитель2011-10

торговый представитель2011-08

торговый представитель2011-07

торговый представитель2011-06

торговый представитель2011-05

торговый представитель2011-04

торговый представитель2011-03

торговый представительПортал специалистов в сфере продаж FMCG



Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.


Заметок в базе: 110
Комментариев: 288

Вы оставите ссылку на этот сайт где-нибудь в интернете? Это поможет улучшить его. Спасибо заранее

 Да, оставлю
 Да, уже оставил
 Попробую, если получится
 Нет

 

Секретный раздел сайта

Спонсор сайта торговых представителей:

Работа от поставки до поставки

Автор: Дмитрий Admin

Дата добавления: 2011-06-17

 

Существуют различные схемы оплаты товара торговыми точками. Один из них – работа от поставки до поставки.

Следует различать отсрочку в семь дней (если посещение торговой точки раз в неделю) от работы от поставки до поставки. Речь идет о том, что при подключении новой торговой точки может произойти недопонимание. Это может негативно отразиться на ваших дальнейших взаимоотношениях с точкой.

Итак, что же может произойти? Торговая точка подразумевала, что оплачивать предыдущую поставку будет при следующей – это логично. Но! Довольно часто бывает особенно с небольшими магазинами, что товар за неделю не продался, и нет необходимости заказывать еще. С точки зрения торговой точки они правы. Но Вам-то нужно соблюдение условий договора (отсрочка на семь дней) иначе просто могут не позволить в дальнейшем отгружать этот магазин.

Именно в этом и заключается тонкий момент. Оговаривайте с магазином при заключении договора, что под «работой от поставки до поставки» Вы подразумеваете либо еженедельные отгрузки товара в данный магазин с оплатой водителю-экспедитору при доставки новой партии, либо при отсутствии необходимости в отгрузке оплата должна производиться Вам по доверенности при посещении точки. Грубо говоря: нет заказа – гоните бабки )).

Недопонимание этого момента может очень неблагоприятно отразиться на Вашей дебиторке. А ведь во многих компаниях за хорошую дебиторку платят бонусы к зарплате. Есть над чем подумать.

И еще один момент в этом направлении. Новые магазины, которые очень легко соглашаются на сотрудничество и просят сразу отсрочку, должны вызывать подозрение. Даже при полном пакете документов. Особенно это важно, если полки магазина полупустые. Осторожно с такими клиентами! Не пытайтесь в первую же поставку поставить им все позиции прайса по коробке. Сделайте небольшой пробный заказ желательно не больше средней суммы заказа по компании. Посмотрите пару недель, как платит магазин и в дальнейшем можно постепенно увеличивать объемы. Сам недавно вляпался в подобную историю, поэтому и навеяло идею поднять эту тему. Теперь пока деньги не вытяну из них – никаких отгрузок. Утром деньги – вечером стулья, как говорится.

Работа от поставки до поставки является преимуществом компании, спора нет. Для развития территории это является неоспоримым конкурентным преимуществом компании. Многие дают отсрочку на 2-3 недели. Но сложность заключается в том, что магазин может просто захлебнуться в своих аппетитах и при нежелании руководства вкладывать деньги в свой бизнес начнется откровенное очковтирательство (извините за мой французский) торговым представителям, что нет денег, нам надо оплатить сегодня за сигареты, водку и т.д. ))

К счастью, такие магазины встречаются редко. А те магазины, которые работают от поставки до поставки, практически всегда платят вовремя. Если у Вас дела обстоят не так – обратите внимание на тему«работа с дебиторкой» .

 

А какие у Вас возникают трудности при сотрудничестве с магазинами, работающими от поставки до поставки?


Рекомендую похожие темы:
Презентация товара
5 способов присоединить торговую точку

Просмотров: 10697

Понравилась статья? Подпишись на рассылку, чтобы первым узнать о добавлении новых статей и уроков на сайте, а также получить доступ к Секретному разделу сайта




Голосуйте за статью:

торговый представитель без опыта , торговый представитель обучение , торговый представитель резюме , торговый представитель обязанности ,

Оцените заметку: 1 2 3 4 5

Комментарии к этой заметке

Добавить новый комментарий:

Введите сумму чисел с картинки:

Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.



Получите в подарок видеоурок
"Как устроиться на работу торговым представителем?"


торговый представительШаги визита торгового представителя

торговый представительРезюме торгового представителя

торговый представительТорговый представитель отзывы

торговый представительМаршрутный лист

торговый представительСобеседование торгового представителя

торговый представительТорговый представитель без опыта работы

торговый представительМотивация торговых представителей

торговый представительСамые популярные возражения и способ их преодоления

торговый представительПравило полтора

торговый представительПрезентация товара





PR-CY.ru