торговый представительторговый представитель

торговый представительВведение в профессию

торговый представительРабота с возражениями

торговый представительРабота с дебиторкой

торговый представительРазвитие территории

торговый представительПолезная литература

торговый представительВидеоуроки и аудиокниги

торговый представительДокументация

торговый представительНе хочу работать на дядю!

торговый представительЛичностый рост

торговый представительВидеоролики про торговых представителей

Секретный раздел сайта

торговый представительМне требуются торговые представители в Москве

торговый представительПодработка для торговых представителей в Москве

торговый представительМой действующий бизнес - шарики с гелием

торговый представительЧто подарить? Вот в чем вопрос!

торговый представительКогда профессия торговый представитель уже в прошлом

торговый представительГимн Торгового агента (клип)

торговый представительТорговый представитель

торговый представительРабота торговых представителей! Скрытая камера!

торговый представительДагестанская Жизнь Торгового Представителя Марс

торговый представительУчебное пособие для торговых представителей

торговый представитель2016-01

торговый представитель2015-03

торговый представитель2014-11

торговый представитель2013-10

торговый представитель2013-08

торговый представитель2013-07

торговый представитель2013-06

торговый представитель2013-05

торговый представитель2013-04

торговый представитель2013-03

торговый представитель2012-11

торговый представитель2012-10

торговый представитель2012-09

торговый представитель2012-02

торговый представитель2012-01

торговый представитель2011-12

торговый представитель2011-11

торговый представитель2011-10

торговый представитель2011-08

торговый представитель2011-07

торговый представитель2011-06

торговый представитель2011-05

торговый представитель2011-04

торговый представитель2011-03

торговый представительПортал специалистов в сфере продаж FMCG



Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.


Заметок в базе: 110
Комментариев: 288

Вы оставите ссылку на этот сайт где-нибудь в интернете? Это поможет улучшить его. Спасибо заранее

 Да, оставлю
 Да, уже оставил
 Попробую, если получится
 Нет

 

Секретный раздел сайта

Спонсор сайта торговых представителей:

5 способов присоединить торговую точку

Автор: Дмитрий Admin

Дата добавления: 2011-06-06

 

В данной статье хотел бы рассмотреть способы присоединения торговых точек. Не буду говорить, что развитие территории является одной из обязанностей торгового представителя и помогает ему выполнить план продаж, об этом уже много раз повторялось. Опишу лишь способы, которые реально работают. Если Вы знаете другие способы присоединения торговых точек – огромная просьба не стесняться и писать ниже в комментах Ваши способы. Именно для обмена опытом и создавался данный сайт.

Сразу оговорюсь, что рассматриваются только действенные способы развития территории. Благодаря этим способам у меня получалось открывать по 5 новых торговых точек за 2 рабочих дня и проезжать основной маршрут примерно в 20 магазинов в каждый из дней.

Итак, первый способ.
Спросить в точках, есть ли у них еще магазины.
Казалось бы само собой напрашивающийся способ развития территории, но не все и не всегда им пользуются. У многих розничных магазинов, которые не являются сетями, кроме посещаемого Вами магазина есть еще один-два-три магазинчика. Учитывая то, что Вы работаете с одним из них, обе стороны устраивает данное сотрудничество, то почему бы не поставлять Ваш товар еще в один магазин этой мини-сетки? Это один из самых легких путей и способов присоединить новую торговую точку, но далеко не многие им пользуются. Уверен, что попробовав этот способ и поспрашивав своих клиентов на этот счет к каждому рабочему дню у Вас прибавится по одному-два магазина.

Второй способ.
Общайтесь с коллегами из других компаний.
Наверняка Вы пересекаетесь с торговыми из других компаний, когда принимаете заказ или ждете очереди, стоя за дебиторкой. Разговаривайте с ними на предмет какие магазины в этом районе хорошие и лояльные, какие плохо платят деньги и т.д. О хороших магазинах дополнительно уточните адрес и как зовут ЛПР. Эта информация уже процентов на 20 приближает Вас к открытию новой точки. Всегда проще обращаться к ЛПР уже по имени и можно упомянуть, что Ваш магазин мне порекомендовал Иван, торговый такой-то компании, который поставляет Вам то-то и то-то. Казалось бы мелочь – но ЛПРу приятно будет, что о нем хорошего мнения, а это уже можно сказать полдела сделано. Вероятность того, что Вы присоедините эту точку, вырастает при прочих равных условиях.

Третий способ.
Просканируйте старую базу клиентов.
Наверняка Вы не первооткрыватель на данной территории и до Вас уже успели потрудиться Ваши коллеги. По различным причинам некоторые магазины иногда теряются, отпадают, их перестают посещать по разным причинам. Всякое бывает. Будьте ответственны в этом отношении и попросите в офисе базу всех клиентов по Вашей территории хотя бы с названиями магазинов и адресами. В день посещения территории посетите неактивные магазины из Вашей базы. Можете нарваться, конечно, и на неприятные слова в адрес Вашей компании или предшествующего торгового перед Вами, но, не сделав этого, Вы так никогда и не узнаете, почему они перестали с Вами работать. Вполне возможно, что точку просто забыли, а по телефону они связаться не могли. Тем самым получите еще некоторое количество старых новых точек в Вашу активную клиентскую базу.

Четвертый способ.
Заезжать в каждую точку по пути.
Здесь особо комментировать-то и нечего. Естественно, если перед Вами стоит задача присоединить как можно больше новых торговых точек, тем самым развить территорию, необходимо заезжать в каждую точку, которую Вы только видите по пути следования. Иногда случаются чудеса и сами того не ведая как так получилось, точке нужен именно Ваш товар, ЛПР очень лоялен или еще что-нибудь. Даже при забитых полках, куда на первый взгляд довольно сложно разместить Ваш товар. Так что в этом отношении нужно брать количеством, но и не забывать про качество, работать с возражениями, приводить аргументы в пользу своей компании и прежде всего продать себя, а потом уже товар. Да и еще один момент – везде оставляйте прайсы со своими контактами. Даже если из 50 оставленных прайсов сработают всего 2 – это лучше, чем ничего.

Пятый способ.
Сделайте выдержку из желтых страниц по магазинам нужной тематики.
Далеко не все торговые точки находятся на пути Вашего следования по маршруту. Некоторые прячутся во дворах или на соседней улице. Для этого можно покопаться в интернете и на ресурсах аналогичных Желтым Страницам найти необходимую информацию об адресах потенциальных торговых точек, которые могли бы с Вами работать.

 

Применяя все эти способы развития территории на практике, Вы несомненно существенно расширите свою клиентскую базу, разовьете территорию и будете намного ближе к выполнению плана по объему продаж.

 

А какие знаете Вы способы и методы развития территории и присоединения новых торговых точек?


Рекомендую похожие темы:
Презентация товара
Развитие территории

Просмотров: 45979

Понравилась статья? Подпишись на рассылку, чтобы первым узнать о добавлении новых статей и уроков на сайте, а также получить доступ к Секретному разделу сайта




Голосуйте за статью:

резюме торговый представитель , торговый представитель без опыта , торговый представитель обязанности , собеседование торгового представителя ,

Оцените заметку: 1 2 3 4 5

Комментарии к этой заметке

Комментарий добавил(а): Иван
Дата: 2011-10-03

Замечательная статья

Комментарий добавил(а): Игорь Сычёв
Дата: 2012-02-06

Я только устроился на работу торговым представителем и очень благодарен за предоставленную информацию, буду делать, на практике проверю как они сработают для меня. Спасибо!!!

Комментарий добавил(а): Андрей
Дата: 2012-05-11

Спасибо, надеюсь важная инфа.

Комментарий добавил(а): Дмитрий
Дата: 2012-08-30

самое главное, не надо навязывать свой товар, и много рассказывать о нём. Когда почти будущий ЛПР берёт прайс в руки - 30% успеха, задаёт сам интересующий его первый вопрос о тех или иных позициях - 20% успеха, краткий овет на вопрос - 20% успеха, краткая беседа о фирме и качестве - 10%, вежливый отказ от подачек (чай, кофе, выйти покурить...) - 5%, предоставление своей помощи (любой вопрос решается за определенный период времени)- 15%(возростает при каждой решенной проблемы непосредственно с личным участием (четко и быстро)). Спасибо Вам за информацию!!!

Комментарий добавил(а): Владимир
Дата: 2012-09-23

Для развития территории я пользуюсь программой 2gis.Во-первых, отметив точки на карте удобно составлять маршрут, во-вторых, удобно искать новые тт на территории.

Комментарий добавил(а): леша
Дата: 2013-03-25

прикольно когда на новых тт сидят конкуренты и товар в прайсах у них дешевле... тогда , что?

Комментарий добавил(а): леша
Дата: 2013-03-25

когда набиваете новую тт. с выше упомянутой проблемой , попробуйте воспользоваться психологией спец служб-контакт физ контакт с правой рукой собеседника(просто рукопожатие - входите в доверие)и смотрите в левый глаз собеседника(если он правша или наоборот, сразу заметно левшу) . тулите им товар ребята только не перегрузите,сами понимаете...

Комментарий добавил(а): Евгений
Дата: 2013-06-28

рулит тотальная бомбежка и постоянный джус. даже если вы в тт зашли через 5 минут после конкурента. если добиваетесь сделки - это и есть джус.

Комментарий добавил(а): Дмитрий
Дата: 2013-08-09

Леша и Евгений! Тулить товар, тотальная бомбёжка и постоянный ДЖУС, это всё для бабулек и домохозяек, которым вы пытаетесь влупить фуфло! И при этом оставаясь на Джусе! Я бы добавил... Быть на джусе и иметь лихой и придурковатый вид!!!! Свои Джусовые замашки оставьте для разовых продаж в полях!!!

Комментарий добавил(а): Дмитрий
Дата: 2013-08-09

Леша и Евгений! Нужно быть продавцам, а не почтальоном клянчущим минимальную заявку для выполнения плана.

Добавить новый комментарий:

Введите сумму чисел с картинки:

Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.



Получите в подарок видеоурок
"Как устроиться на работу торговым представителем?"


торговый представительШаги визита торгового представителя

торговый представительРезюме торгового представителя

торговый представительТорговый представитель отзывы

торговый представительМаршрутный лист

торговый представительСобеседование торгового представителя

торговый представительТорговый представитель без опыта работы

торговый представительМотивация торговых представителей

торговый представительСамые популярные возражения и способ их преодоления

торговый представительПравило полтора

торговый представительПрезентация товара





PR-CY.ru