торговый представительторговый представитель

торговый представительВведение в профессию

торговый представительРабота с возражениями

торговый представительРабота с дебиторкой

торговый представительРазвитие территории

торговый представительПолезная литература

торговый представительВидеоуроки и аудиокниги

торговый представительДокументация

торговый представительНе хочу работать на дядю!

торговый представительЛичностый рост

торговый представительВидеоролики про торговых представителей

Секретный раздел сайта

торговый представительЧто подарить? Вот в чем вопрос!

торговый представительКупить аттестат о среднем образовании

торговый представительК 2011 году в Иркутске и области без работы были 2,2 процента годного к труду населения

торговый представительКогда профессия торговый представитель уже в прошлом

торговый представительГимн Торгового агента (клип)

торговый представительТорговый представитель

торговый представительРабота торговых представителей! Скрытая камера!

торговый представительДагестанская Жизнь Торгового Представителя Марс

торговый представительУчебное пособие для торговых представителей

торговый представительТяжела работа Торговых представителей

торговый представитель2013-10

торговый представитель2013-08

торговый представитель2013-07

торговый представитель2013-06

торговый представитель2013-05

торговый представитель2013-04

торговый представитель2013-03

торговый представитель2013-02

торговый представитель2013-01

торговый представитель2012-11

торговый представитель2012-10

торговый представитель2012-09

торговый представитель2012-02

торговый представитель2012-01

торговый представитель2011-12

торговый представитель2011-11

торговый представитель2011-10

торговый представитель2011-08

торговый представитель2011-07

торговый представитель2011-06

торговый представитель2011-05

торговый представитель2011-04

торговый представитель2011-03

торговый представительОтличный хостинг

торговый представительПортал специалистов в сфере продаж FMCG

торговый представительПриключения в подарок



Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.


Заметок в базе: 109
Комментариев: 249

Вы оставите ссылку на этот сайт где-нибудь в интернете? Это поможет улучшить его. Спасибо заранее

 Да, оставлю
 Да, уже оставил
 Попробую, если получится
 Нет

 

Секретный раздел сайта

Спонсор сайта торговых представителей:

вакуумная упаковка

Маршрутный лист

Автор: Дмитрий Admin

Дата добавления: 2011-05-22

 

Сегодня хотел бы поговорить с Вами о том, что из себя представляет маршрутный лист торгового представителя.

Ведение маршрутного листа является одной из обязанностей торгового представителя, о чем я уже рассказывал в предыдущих уроках.

 

Итак, маршрутный лист предназначен для облегчения работы торгового представителя, является частью отчетности, а так же является незаменимым документом в случае, если Вы в отпуске или на больничном, и Вас замещают на территории. Чтобы человек, который Вас замещает, проехал маршрут наиболее плодотворно, необходимо вносить в маршрутный лист как можно больше информации о торговых точках.

 

Здесь хочу привести наглядный пример своего маршрутного листа. Скачать его можно ЗДЕСЬ и поехали дальше.

 

Что здесь есть?

Поле Т/т – торговая точка. Это наименование всех торговых точек по сегодняшнему рабочему дню, которые нужно объехать. Кстати, отсортированы точки по очередности посещения, что опять же облегчает жизнь человеку в случае, если Вас замещают.

 

Далее адреса торговых точек.

 

ЛПР – лицо, принимающее решение. Пишем сюда имя человека, с которым обычно делаем заказ.

 

Телефон – очень полезное поле. Знать контакты с каждой точкой важно и нужно. На случай, если заказ не сможет быть доставлен в оговоренный срок или еще что-нибудь, всегда можно отзвониться и предупредить о этом.

 

Далее идет поле Оплата. Здесь указываем канал оплаты, по которому работает ТТ. Это может быть нал/факт (н/ф); нал/отсрочка и ставим количество дней отсрочки, которое прописано в договоре поставки (н/о7); безнал и количество дней отсрочки (б/н14). Еще можно указать здесь белые или черные точки в случае с нал/фактовыми клиентами. Это может быть полезно в случае, если ТП сам отвозит кассовые чеки. Подробнее об этом я писал в статье «Торговые точки. Какие они бывают?».

 

Следующий пункт – частота. Имеется ввиду частота посещений. Образно делим ТТ на 3 категории: А – посещение каждую неделю, В – раз в 2 недели и С – раз в месяц. Опять же эта колонка полезна будет для Ваших заместителей. Сами-то Вы уже и так знаете, когда и кого стоит посещать, а когда можно и пропустить посещение, а в освободившееся время подключить новую торговую точку.

 

Идем дальше. Продажи. Если Вы посещаете точки на еженедельной основе, то цифры от 1 до 8 будут недели. Вместо них лучше ставить дату посещения. И по мере проезда маршрута отмечать точки, которые сработали, например, плюсиком, а не сработавшие точки минусом. Удобно это тем, что Вы видите, посещали ли Вы точку категории В на прошлой неделе, не прикладывая лишних усилий по поиску истории продаж на эту точку и не напрягая мозг, вспоминая, что было на прошлой неделе. Еще эти плюсики подсчитываем в конце дня и сверяемся с данными оператора по количеству отгрузок, которому скидываем заказы. Бывает такое, что заказ приняли в ТТ, а скинуть оператору забыли. Вот такой самоконтроль получается.

 

Ну и поле Примечания служит для Ваших заметок по данной торговой точке. Допустим «Доставка строго до 15:00».

 

Смотрим ниже – свободные поля в маршрутном листе служат для записей о посещаемых новых торговых точках. Так же пишем туда адреса, телефоны и всю полезную информацию.

 

И заканчиваем данную статью о маршрутном листе торгового представителя полем Итоговая сумма. В конце дня у оператора спрашиваем количество заказов и общую сумму вывоза в данный день и заносим эту информацию. Удобно для самоконтроля. Видно, как срабатывает территория из недели в неделю и можно контролировать выполнение плана продаж на любом этапе в течение месяца.

 

Маршрутный лист скачать

Рекомендую похожие темы:
Должностная инструкция торгового представителя
Торговые точки. Какие они бывают?

Просмотров: 66669

Если вдруг у Вас возникает непреодолимое желание отблагодарить создателей этого сайта, обратите внимание на правый блок с заголовком Помощь сайту. Также я больше, чем уверен, что Вы знаете, для чего на сайте реклама.



Голосуйте за статью:

Понравилась статья? Подпишись на рассылку, чтобы первым узнать о добавлении новых статей и уроков на сайте, а также получить доступ к Секретному разделу сайта



Ваш e-mail: *
Ваше имя: *
Подписчиков:

собеседование торгового представителя , шаги торгового представителя , торговый представитель продажи , торговый представитель скачать ,

Оцените заметку: 1 2 3 4 5

Комментарии к этой заметке

Комментарий добавил(а): Тамара
Дата: 2013-02-07

не можем подписаться

Комментарий добавил(а): Насир
Дата: 2014-06-19

Спасибо за сайт, очень полезно! Но, к сожалению, и у меня не получается подписаться(( А очень хочется

Комментарий добавил(а): Саня
Дата: 2014-08-22

маршуртный лист ТП отформатируйте

Комментарий добавил(а): Игорь
Дата: 2014-09-26

Действительно очень полезно знать, ведь некоторые приёмы приходят со временем, а благодаря автору можно начать работу с уже неплохим багажом знаний. Спасибо автору! PS отформатируйте пожалуйста файл маршрутного листа в стандартный exel файл.

Комментарий добавил(а): Денис
Дата: 2014-09-30

Видео-курс для торговых представителей: "Профессия Торговый представитель.Как стать профессионалом?" Опыт работы более 6 лет, курс создавался 7 мес. Пишите на почту : ddixon1976@yandex.ru VK: http://vk.com/ddixon Информация здесь: http://torgovy.umi.ru

Добавить новый комментарий:

Введите сумму чисел с картинки:

Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.



Шарики с гелием


торговый представительШаги визита торгового представителя

торговый представительРезюме торгового представителя

торговый представительСобеседование торгового представителя

торговый представительМаршрутный лист

торговый представительТорговый представитель отзывы

торговый представительТорговый представитель без опыта работы

торговый представительСамые популярные возражения и способ их преодоления

торговый представительМотивация торговых представителей

торговый представительПрезентация товара

торговый представительУспешный торговый представитель. Факторы успеха.





Спонсор сайта торговых представителей:

Сейчас с реальным выигрышем онлайн бесплатно казино играть игровые автоматы aztec gold.

PR-CY.ru

Спонсор сайта торговых представителей: