торговый представительторговый представитель

торговый представительВведение в профессию

торговый представительРабота с возражениями

торговый представительРабота с дебиторкой

торговый представительРазвитие территории

торговый представительПолезная литература

торговый представительВидеоуроки и аудиокниги

торговый представительДокументация

торговый представительНе хочу работать на дядю!

торговый представительЛичностый рост

торговый представительВидеоролики про торговых представителей

Секретный раздел сайта

торговый представительМне требуются торговые представители в Москве

торговый представительПодработка для торговых представителей в Москве

торговый представительМой действующий бизнес - шарики с гелием

торговый представительЧто подарить? Вот в чем вопрос!

торговый представительКогда профессия торговый представитель уже в прошлом

торговый представительГимн Торгового агента (клип)

торговый представительТорговый представитель

торговый представительРабота торговых представителей! Скрытая камера!

торговый представительДагестанская Жизнь Торгового Представителя Марс

торговый представительУчебное пособие для торговых представителей

торговый представитель2016-01

торговый представитель2015-03

торговый представитель2014-11

торговый представитель2013-10

торговый представитель2013-08

торговый представитель2013-07

торговый представитель2013-06

торговый представитель2013-05

торговый представитель2013-04

торговый представитель2013-03

торговый представитель2012-11

торговый представитель2012-10

торговый представитель2012-09

торговый представитель2012-02

торговый представитель2012-01

торговый представитель2011-12

торговый представитель2011-11

торговый представитель2011-10

торговый представитель2011-08

торговый представитель2011-07

торговый представитель2011-06

торговый представитель2011-05

торговый представитель2011-04

торговый представитель2011-03

торговый представительПортал специалистов в сфере продаж FMCG



Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.


Заметок в базе: 110
Комментариев: 288

Вы оставите ссылку на этот сайт где-нибудь в интернете? Это поможет улучшить его. Спасибо заранее

 Да, оставлю
 Да, уже оставил
 Попробую, если получится
 Нет

 

Секретный раздел сайта

Спонсор сайта торговых представителей:


Этапы продаж

Дата добавления: 2011-03-25

Автор урока: неизвестен

Каждый, кто продает, хочет продавать больше. Это касается и тех, кто совершает крупные корпоративные сделки и тех, кто продает в розницу разные полезные мелочи. У каждого, кто продает, есть свое мнение о том, как надо продавать.

Просмотров: 27726          Рейтинг:




Шесть задач продавца и этапы продажи

Дата добавления: 2011-03-25

Автор урока: неизвестен

Это более сложный вид продаж, хотя продавец имеет дело с теми же розничными клиентами, но представляющими не только себя, а и конкретную организацию. Следовательно, освещаемые методы и средства могут быть успешно применены и в розничных продажах потребительских товаров и услуг. В отличие от многих авторов мы будем рассматривать процесс продаж в виде цепочки шагов и связанных с ними технологий. Первая статья посвящена анализу этапов процесса продажи с позиций действий продавца и реакций покупателя.

Просмотров: 16689          Рейтинг:




Успешный торговый представитель. Факторы успеха.

Дата добавления: 2011-03-25

Автор урока: Александр Дмитриенко

Успешность работы торгового представителя определяется многими факторами. Для удобства разделим их на три группы. Первая, это факторы, определяемые личностными особенностями человека. Вторая, это приобретенные им знания и навыки. Третья группа, это факторы, не зависящие от самого торгового представителя, а являющиеся следствием воздействия внешней среды.

Просмотров: 59461          Рейтинг:




Творческий подход в торговле

Дата добавления: 2011-03-25

Автор урока: неизвестен

Если мы хотим, чтобы наша работа была успешной, нам всем нужно творчество. Мы все способны к творческому мышлению, и это полностью распространяется на продавцов. Итак, что же такое творчество, вот определение: творчество - это поиск новых решений старых проблем. Ну, хорошо, скажете Вы, я должно быть творческий человек, ведь я каждый день решаю кучу проблем. Но решаете ли Вы их ТВОРЧЕСКИ?

Просмотров: 9748          Рейтинг:




Дайте вашему покупателю высказаться

Дата добавления: 2011-03-25

Автор урока: неизвестен

Большинство людей, когда они стараются склонить кого-либо к своей точке зрения, слишком много говорят сами. Эту дорого обходящуюся им ошибку особенно часто совершают торговые агенты. Дайте возможность выговориться другому человеку. Он лучше Вас осведомлен о своих делах и проблемах, поэтому задавайте ему вопросы. Пусть он кое-что сообщит Вам. Если вы с ним не согласны, у вас может возникнуть искушение перебить его. Не делайте этого. Это опасно. Он не обратит на Вас внимания, пока не исчерпает весь запас переполняющих его идей. Поэтому выслушайте его терпеливо и непредвзято. Проявите искренность. Дайте ему возможность обстоятельно изложить свои мысли. Оправдывает ли себя подобная тактика в деловых отношениях? Давайте посмотрим. Вот рассказ человека, который вынужден был прибегнуть к ней.Джозеф Уэбб, сотрудник филадельфийской электротехнической компании как-то совершал инспекционную поездку по сельской местности в штате Пенсильвания, знакомясь с районом, населенным процветающими фермерами - выходцами из Голландии.

Просмотров: 11552          Рейтинг:




Ищите правильный подход к покупателю

Дата добавления: 2011-03-25

Автор урока: неизвестен

Все виды бизнеса имеют одну общую черту - они существуют исключительно для обслуживания и удовлетворения потребностей покупателя. Игнорирование или потеря из виду этой реалии неизбежно обречет вас на неудачу. Свидетельство тому - миллионы разорившихся предпринимателей. Все преуспевающие компании высоко ценят и знают цену своему покупателю. И покупатель, конечно же, чувствует это и остается там, где с ним считаются. Поняв это, вы не только завоюете расположение ваших клиентов, но и сами получите выгоду.

Просмотров: 27281          Рейтинг:




Продать во что бы то ни стало или как парировать «нет» клиента

Дата добавления: 2011-03-25

Автор урока: Станислав Кочетков

Забавно, но даже вполне опытные продавцы зачастую теряются, услышав равнодушное (или, хуже, раздраженное): «Спасибо, мне это не надо!» или «Нет, я это сейчас не буду покупать». Понятно – при такой реакции только у супер-профессионалов не опустятся руки. Как же стать этим супер-профессионалом? Медики говорят, что болезнь легче не лечить, а предупредить. Очень мудрое высказывание. Чтобы категоричное «нет» не возникло с самого начала, надо, по возможности, построить контакт с потенциальным покупателем так, чтобы предупредить и отрицание, и любые возражения.

Просмотров: 37681          Рейтинг:




Работа с возражениями

Дата добавления: 2011-03-25

Автор урока: Марина Коноваленко

Возражения неизбежны. Если нет интереса, нет и возражений. Это надо принять как данность. У клиента всегда найдутся вопросы для обсуждения и обдумывания. Сомнения – это естественное состояние клиента, продвигающегося к завершению сделки. Для того, чтобы принять решение клиенту зачастую нужно еще и еще раз взвесить все "за" и все "против". У кого-то это происходит достаточно быстро, у кого-то медленно. Кто-то должен поделиться с кем-то своими сомнениями, другие ищут ответы на свои вопросы внутри себя.

Просмотров: 43237          Рейтинг:




Мелочи в обслуживании клиентов

Дата добавления: 2011-03-25

Автор урока: Геннадий Рескин

Есть некоторые элементы обслуживания клиентов, которые выгодно отличают Вас от остальных, добавляя флер элитарности в бизнес Вашей компании, при сохранении массовости продуктов и услуг. Это в принципе мелкие штрихи, хотя в этом процессе не бывает мелочей. Начнем с коммуникации с клиентом по принципу "всегда да".

Просмотров: 9264          Рейтинг:




Что делать, если покупатель спорит о цене

Дата добавления: 2011-03-25

Автор урока: Валерий Парфенчиков

Следует сразу оговориться, что не все продавцы имеют проблему обсуждения цены продукта. Если политикой Вашей фирмы предполагается бить конкурентов ценой, т. е. быть "дешевой" компанией, диалог продавец - покупатель на данном этапе будет выглядеть примерно следующим образом. Продавец: "Я искренне рекомендую купить у нас этот продукт г - н Иванов. Мы используем тоже сырье и оборудование, что и наши конкуренты и те же методы работы. Единственное чем мы отличаемся от остальных, так это нашей ценовой политикой, иными словами мы применяем самые низкие нормы прибыли. Поэтому мы на 7 % дешевле остальных". В данном диалоге у продавца есть только одна проблема, - чтобы покупатель не связал низкую цену с низким качеством продукта или услуги. В этом случае цена будет играть противоположную интересам продавца роль и не будет иметь решающую силу при принятии решения.

Просмотров: 20595          Рейтинг:




Уловки продавцов

Дата добавления: 2011-03-25

Автор урока: неизвестен

Множество хитростей употребляют и продавцы, и покупатели на рынке. Укажем лишь некоторые, не являющиеся явно нечестными.

Просмотров: 11567          Рейтинг:




Искусство сбора платежей

Дата добавления: 2011-03-25

Автор урока: неизвестен

Тема очень серьезная, она касается сбора платежей. Я хочу рассмотреть роль продавца в этой важной сфере деятельности. Прежде чем мы сделаем это, однако, мне бы хотелось представить вам возможность оценить свои собственные взгляды на сбор платежей и сравнить их со взглядами других. Мне бы хотелось начать наше занятие по сбору наличности с того, что близко всем нам - с дня зарплаты.

Просмотров: 15245          Рейтинг:




Презентация товара

Дата добавления: 2011-03-25

Автор урока: неизвестен

Презентация товара является важной частью работы менеджера по продажам, и на нее всегда не хватает времени. Поэтому чрезвычайно важно провести ее так, чтобы потратить это время с максимальной выгодой. Мы хорошо подготовились, завоевали симпатии заказчика, и теперь самое время получить от этого прибыль. Рассмотрим различные моменты, от которых зависит эффективность презентации товара, и сформулируем вопросы, которые могут потребоваться.

Просмотров: 62010          Рейтинг:




От поведения покупателя - к эффективной продаже.

Дата добавления: 2011-03-25

Автор урока: неизвестен

Зададим себе простой и в то же время сложный вопрос: почему в одной организации два продавца продают идентичные продукты и услуги на идентичных территориях при идентичной ценовой политике и при этом достигают разных результатов? Можно найти легкое объяснение, сказав, что у них разные таланты, но если не кривить душой, то, во-первых, мы не знаем, на чем в действительности основаны результаты деятельности этих продавцов - на таланте, опыте или подготовке. Во-вторых, концентрация только на врожденных качествах пускает нас по порочному кругу постоянной погони за "талантами", а подготовка уже имеющегося персонала совершенно игнорируется. Поэтому давайте рассмотрим данную ситуацию более подробно.

Просмотров: 10488          Рейтинг:




Коучинг высокой эффективности

Дата добавления: 2011-03-29

Автор урока: Джон Уитмор

Настоящее уникальное издание посвящено выявлению и раскрытию потенциала личности и группы людей в той сфере, которой они себя посвятили, с помощью коучинга - важного инструмента для всех менеджеров. Коучинг, получивший в последнее время широкое распространение в деловом сообществе, применим в любом бизнесе - от производства до розничной торговли, от сферы обслуживания до финансовых услуг. Такой стиль менеджмента, обусловливающий новую корпоративную культуру, основан на открытости, доверии, согласованности действий и целей всего коллектива компании.

Просмотров: 8917          Рейтинг:




Продажи по методу SPIN. Практическое руководство

Дата добавления: 2011-03-29

Автор урока: Нил Рекхэм

Практическое руководство. Эта книга содержит все практические методы, инструменты, упражнения и ресурсы, необходимые для усвоения технологии SPIN и применения ее на практике.Вы можете овладеть имии внедрить в свою каждодневную практику... немедленно!

Просмотров: 16999          Рейтинг:




Эмоции в продажах

Дата добавления: 2011-03-25

Автор урока: неизвестен

В процессе исследований, изучавших, какое воздействие оказывают выразительная и невыразительная интонации на собеседника, были получены следующие результаты. Информация, переданная слушателю выразительным тоном (текст читали артисты драматического театра), запоминалась в 1,4—1,5 раз лучше, чем сухая, невыразительная информация. Кроме того, точность воспроизведения эмоционально прочитанной информации была в 2,6 раза выше, чем точность воспроизведения “без эмоционального” материала. Помимо этого, богато интонированное чтение вызывало у слушателей яркие образные представления, которые почти не возникали у слушателей “сухого” текста. Было установлено, что особое влияние оратор оказывает на собеседника с помощью широты диапазона собственного голоса, увеличивающей эмоциональную выразительность сообщения, и с помощью психологических пауз, подчеркивающих наиболее значимые слова.

Просмотров: 9895          Рейтинг:




Как бороться с дебиторкой

Дата добавления: 2011-03-26

Автор урока: Родион ЧЕПАЛОВ

Если вы собираетесь стать менеджером по продажам, то рано или поздно перед вами встанет вопрос о взыскании дебиторской задолженности (то есть, попросту говоря, придется заниматься выбиванием долгов из клиентов). И к этому лучше подготовиться заблаговременно.

Просмотров: 29171          Рейтинг:




Семь секретов прирожденного продавца

Дата добавления: 2011-03-26

Автор урока: Гэри Гудмэн

В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь “превращать лимоны в лимонад”, оборачивая себе на пользу каждую неудачу или застой в делах

Просмотров: 8182          Рейтинг:




Как убедить собеседника за 30 секунд

Дата добавления: 2011-03-26

Автор урока: Майло О. Франк

Будущее — это скоростной автомобиль без водителя. Бы хотите быть водителем. Значит, вам нужно выбрать направление движения. Или вы хотите, чтобы кто-нибудь другой принимал решения? Не будьте просто пассажиром. Пусть люди узнают, что вам нужно и куда вы хотите поехать. Тридцать секунд — ваш ключ. Именно столько времени необходимо, чтобы сформулировать свою позицию. Эта книга научит вас, как составить и использовать сообщение из 30 секунд в любой ситуации, что как раз и поможет вам сесть в кресло водителя.

Просмотров: 9669          Рейтинг:




''Кто украл мой сыр?''

Дата добавления: 2011-03-26

Автор урока: Др. Спенсер Джонсон

«Кто украл мой сыр?» - история событий, происходивших в некоем Лабиринте в поисках кусочка сыра четырьмя действующими лицами. Этот кусочек сыра символизирует всё, к чему человек стремится всю жизнь: хорошая работа, деньги, свой дом, свобода, здоровье, признание, душевный покой и даже развлечения - искусство, музыку, спорт, путешествия.

Просмотров: 5761          Рейтинг:




Как завоевать клиента

Дата добавления: 2011-03-26

Автор урока: М.Рафел Н.Рафел

Морозное зимнее утро в одном крупном американском городе. Полторы сотни торговых работников, приглашенных компанией "Америкэн Экспресс", отмечаются у столиков регистрации участников. Точно в 9:00 молодой человек поднимается на подиум и предлагает начать заседание. Вскоре присутствующих наполнило чувство сопричастности: это один из лучших лекторов по вопросам бизнеса полностью захватил внимание зала. Он на примерах объясняет участникам заседания, почему для любой фирмы ключом к успеху являются довольные клиенты. Молодого человека зовут Мюррей Рафл. Его задача -- показать представителям крупного и мелкого бизнеса, что основой их выживания является стремление максимально удовлетворить клиента, тогда он наверняка станет приверженцем именно вашего бизнеса.

Просмотров: 7203          Рейтинг:




Торговля - секреты успеха

Дата добавления: 2011-03-26

Автор урока: Боб Кимбол

Эта книга о торговле и о том, что нужно знать, чтобы стать торговцем-профессионалом. Ключевое слово здесь - профессионал. Задумайтесь о нем на минуту. Когда вы слышите слово "профессионал", о ком ваша первая мысль? О враче? О юристе? О профессоре? О бизнесмене? О торговце, скорее всего, - нет. Какой образ возникает, когда вы слышите слово "торговец"? Парень в спортивной клетчатой рубашке и нелепом галстуке, пытающийся завести подержанную машину, на которой старая леди ездила только в церковь по воскресеньям и играть в бинго по вечерам в среду? Домохозяйка, которая ходит по домам в уик-энд, чтобы по-дилетантски заработать дополнительно немного денег? Тараторящий страховой агент, от которого хочется сбежать? По-видимому, вы не можете представить себе никого, кого можно было бы считать профессионалом.

Просмотров: 12204          Рейтинг:




Эффективные методы продаж

Дата добавления: 2011-03-26

Автор урока: БРАЙАН ТРЕЙСИ

Одно из практических приложений знаменитой "Науки Брайана Трейси": собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приёмах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнёром, автор открывает широкому кругу заинтересованных читателей возможность овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции.

Просмотров: 8458          Рейтинг:




Удачливый торговец

Дата добавления: 2011-03-26

Автор урока: Фрэнк Беджер

Автор этой книги прошел большую школу жизни прежде чем стал одним из самых высокооплачиваемых торговых агентов в США и вошел в число сильных мира сего Его практический опыт идеи стиль и техника исключительно важны для каждого кто хочет преуспеть в торговле в кратчайший срок и избежать обычных ошибок и неудач в этом непростом деле. Однако эта полезная и увлекательная книга очаровывает и вдохновляет не только коммерсантов но всех стремящихся подняться хоть на ступеньку выше в своих делах в своей жизни сделать себя человеком с большой буквы мастером своего дела

Просмотров: 8639          Рейтинг:




Величайший торговец в мире

Дата добавления: 2011-03-26

Автор урока: Ог Мандино

Здравствуйте... Я - Ог Мандино. Некоторые воспоминания моего далекого детства до сих пор остаются особенно яркими, ведь тогда мои мысли возвращаются к удивительной маленькой рыжеволосой женщине - моей матери. Ее мечты о будущем ее сына были очень необычными: "Когда-нибудь, - часто любила повторять она, - ты станешь писателем, даже великим писателем". И вот... Сбылась ее мечта. Большинство детей обижается на своих родителей, когда те планируют их будущее, но мне нравилась мамина идея. Известный писатель! Задолго до того, когда я получил свою первую школьную оценку, мама начала приносить из библиотеки книги. На ее благосклонный суд выносились и маленькие истории, которые я все время сочинял.

Просмотров: 6591          Рейтинг:




Продажи снизу вверх

Дата добавления: 2011-03-26

Автор урока: David Peoples

Эта книга о преимуществах обращения наверх и риске обращения вниз. Она о мудрости целенаправленой работы с лицами, принимающими решения, вместо попыток продажи массам. Она о понимании того, почему люди покупают, и знании, когда следует пройти мимо. О том, как обходить привратников и как добраться до босса. Эта книга о том, как добиться уважения и доверия, изучая бизнес клиента и понимая его проблемы. Она об оценке людей заранее, даже не встречаясь с ними, и об изменении своего поведения, чтобы достичь лучшей совместимости с нашими заказчиками и клиентами.

Просмотров: 7325          Рейтинг:



Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.



Получите в подарок видеоурок
"Как устроиться на работу торговым представителем?"


торговый представительШаги визита торгового представителя

торговый представительРезюме торгового представителя

торговый представительТорговый представитель отзывы

торговый представительМаршрутный лист

торговый представительСобеседование торгового представителя

торговый представительТорговый представитель без опыта работы

торговый представительМотивация торговых представителей

торговый представительСамые популярные возражения и способ их преодоления

торговый представительПравило полтора

торговый представительПрезентация товара





PR-CY.ru