Работа с дебиторкой - одна из важнейших задач для торгового. Дебиторка есть долг Ваших клиентов. Особенно неприятная ситуация происходит, когда дебиторка становится просроченной и Вы можете понести какую-либо ответственность за это, например, не получить бонус за работу с дебиторкой. Чтобы этого избежать в этом разделе будут публиковаться материалы по минимизации просроченной дебиторки.
Сегодня хотел бы поделиться с Вами секретами, как я слежу за дебиторской задолженностью клиентов на моей территории. За последние 4 месяца просроченная дебиторка (в нашей компании просрочка - это больше 17 дней со дня отгрузки) у меня в абсолютных цифрах на конец отчетного периода всегда колеблется около 10 тыс. рублей при объеме отгрузок около 1 млн. руб. В связи с этим я получаю повышенный бонус за работу с дебиторкой.
Если вы собираетесь стать менеджером по продажам, то рано или поздно перед вами встанет вопрос о взыскании дебиторской задолженности (то есть, попросту говоря, придется заниматься выбиванием долгов из клиентов). И к этому лучше подготовиться заблаговременно.
Тема очень серьезная, она касается сбора платежей. Я хочу рассмотреть роль продавца в этой важной сфере деятельности. Прежде чем мы сделаем это, однако, мне бы хотелось представить вам возможность оценить свои собственные взгляды на сбор платежей и сравнить их со взглядами других. Мне бы хотелось начать наше занятие по сбору наличности с того, что близко всем нам - с дня зарплаты.
